荣成信息网
星座
当前位置:首页 > 星座

老丁淡市买房记一口砍掉107万

发布时间:2019-10-22 00:26:06 编辑:笔名

老丁淡市买房记:一口砍掉107万

楼市惨淡,个别新盘以7~8折低价入市,取得了不错的战绩。很多老盘,虽然打出了打折的旗号,但出于面子和老客户的关系,公开折扣并不大。但有一些厉害的购房人,却善于把握眼下的机会,痛下“杀手”砍价,买到一套自己真正喜欢的房子。   老丁(化名)的购房过程就很值得借鉴。眼看房价进入下行通道,老丁也趁低价杀入楼市改善居住条件。就在元旦前两三天,历经一个多月砍价的他,在西溪某楼盘刚刚买下一套178平方米大户型,耗资350万元。相比原来的总价457万元,整整“砍”下来107万,相当于打了个7.7折。   老丁的成功经验是,在眼下的楼市,客户就是上帝。与其托关系要点折扣,不如直接去砍价,一刀砍到底,“现在这个市场,只要够本,开发商肯定会卖。”   第一个楼盘:西溪边精装高端盘   公开折扣最低9.2折,想以8折工程价买未成功   老丁其实是初涉楼市,对房价行情一窍不通。他一直想在西溪边换套大点的房子。一开始,他只是抱着开发商房子难卖,应该有还价空间的想法,走的也是靠关系打折的常规套路。   老丁“砍”的第一个楼盘是位于文一西路的某高端精装修楼盘,该楼盘售价3.6万元/平方米。老丁去售楼处,销售人员告诉他该楼盘正在和滨江某高新企业进行团购合作,团购价9.2折。虽然,售楼人员口口声声说只有团购客户才有这个团购价,但老丁凭着生意人惯有的敏锐判断力,与其周旋了几个回合,轻松就以散户身份拿到了这个折扣。“其实,团购都是开发商降价的一个借口,怕老客户来闹事,我感觉其实要拿到9折也没问题。”老丁说。   在老丁看来,即使打9折,他看中的那套房子精装修单价也要3.2万多,还是太高。听说,该楼盘拿房抵工程款可以打到8折。老丁就托了个关系去申请这个折扣。“如果8折能拿下来,我可能就买这个楼盘了。但可惜,这个楼盘价格守得比较死,托关系我没拿到8折,反馈给我的仍然只是9.2折。”老丁说。   第二个楼盘:城西某风景优美大盘   亲自与营销老总谈判,拿到8.5折   第二个楼盘,也在西溪板块,是一个大盘,精装修,山景优美。老丁看中了一套11楼的房子,187平方米。一开始去问时,销售人员将价格咬得很死:3.4万元/平方米的原价,一次性付款9.7折,按揭9.9折。老丁看了一下房子就回去了。没想到,一个星期后,售楼人员来说,公司近期推出一批9折特价房,老丁看中的那套房也在其中,欢迎去看看。   老丁一下子觉得有了希望。这次看房,他通过朋友直接找到营销副总。营销老总很爽快,一下子就抛出了8.5折的底限,折后价格近2.9万元/平方米。这么一来,单价降了5000元/平方米,总价是整整降了近90万。   后来,老丁又去看了几次房子,磨了几次都没效果,看来8.5折的确已是这家开发商现在的底限。但老丁嫌这房子的总价太高了,还是没买。   第三个楼盘:西溪某毛坯高端盘   没托一点关系,直接“砍”到7.7折   有了前两个楼盘的经验,老丁感到自己摸到了楼市的“底”。“前段时间,下沙某楼盘推出7.5折特惠,7~8折的折扣在眼下的楼市也非常常见。”老丁说,看来8折还不够给力。   老丁看上的第三个楼盘,还是西溪边上的,毛坯,定位也属高端。这次,老丁没有托关系,直接找销售人员打折。他采取了在市场里直接讨价还价的策略。   去售楼处当天,销售人员报出老丁看中的那套房子售价457万元时,老丁也报出了自已的心理价338万元。“我能接受的价格就是338万元,你向领导申请一下吧。太高我就不买。”老丁的还价风格让销售人员嘡目结舌。   为何一开始就定到338万?老丁有自己的理由。“这段时间,我一直在关注各个楼盘的折扣,最低7.5折。我既然想套出最低价,自然要设个比7.5折更低的价格,338万元大概是7.4折。而且,听销售人员说,这个楼盘2009年底的成交价大概是1.8万~1.9万元/平方米。我就以那时的价格为参照。”   老丁的判断显然是正确的。经过两个星期的漫长谈判过程,该楼盘最终报给老丁的底限是350万,每平方米约合19663元/平方米,相当于打了7.7折。“这已是我向集团老总申请的最低折扣了。”销售负责人无可奈何地说。   事后,老丁再托人去公司老总那儿去打折,果然一分钱也没便宜下来。“这个人太厉害了,实在不能再便宜了。”公司老总对老丁的朋友说。   价格到了最底限,老丁终于放心了,欣然与开发商签了合同。( 张卉卉)

郴州牛皮癣医院哪家最好

廊坊治疗妇科费用

芜湖治疗盆腔炎方法

郴州牛皮癣治疗方法

廊坊治疗妇科医院

颈动脉斑块不见了

颈动脉斑块中医疗法

颈动脉斑块不能吃什么

颈动脉斑块多大才危险

拉肚子快速止泻的办法

拉肚子如何止泻效果好

怎样可以快速止泻止痛

止泻吃什么东西效果好

拉水要不要吃药

拉稀拉水吃什么药

突然拉水吃什么药

消化不好拉肚子拉水

轻度脑梗死药物治疗可以选通心络吗

冠心病高血压服用通心络胶囊怎么样

通心络胶囊对心梗作用如何

通心络胶囊治疗颈动脉斑块有效果吗

痛风可以擦活络油吗

跑步脚趾肿了怎么消肿

涂抹哪种中药活血化瘀好

什么药活血化瘀消肿好

外伤用活血化瘀的药