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站在巨人肩膀赚钱橱柜移门名偏实不偏橱柜

发布时间:2019-12-01 17:08:17 编辑:笔名

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一个完全轻装化的企业,可以踩在人家肩膀上赚大钱,以前很难想象做一个移门企业可以做到上亿的规模,现在看来完全可以做到。 长三角区域市场强劲 橱柜移门相对家居其他行业是比较新兴的行业,产业化发展不到十年,真正的发展也就是五、六年的时间,有一定规模的企业多了起来,怎么样把企业做大、做强是摆在企业眼前的问题。早在五到十年前,整个橱柜移门的市场形势比现在好,整个的市场量大,消费者对市场的挑剔度不高,消费者最多是追求一种形式。随着中国经济过快增长,上海连续十年超过10%的增长,橱柜移门行业经受着多重压力:资金成本的提高,房产的萎靡,经济适用房的增多,原材料的价格上涨,这些都考验着这个新兴发展起来的行业。 “直到现在我们中国尤其是长三角地带,依然是经济非常好的地区,经济不发达的地区市场没有这么大。尽管现在我们橱柜行业有五、六百家企业,但摊到中国、摊到长三角、摊到上海,还是有一定的市场空间。我们还是处在装修的市场高峰期,所以当我们埋怨、哀叹说生意难做的时候,其实不是这样的,机会还是有的。” 虽然受到国内外大的市场环境的影响,上海市企业竞争力研究中心主任范林根仍然认为国内市场,尤其是地处长三角中心的上海市场,有着相当大的市场空间,行业前景应该长期向好。 品牌创新拓展行业空间 “橱、衣柜和配套这个行业并不高深,只要木匠一个人就能把家里的衣柜、橱柜、门都做好了,这显然是不好的,如果碰到一个出色的木匠会有他自己的风格。所以慢慢地工厂化、产业化一定是一个趋势,一个行业发展起来了,产业化就发展起来了,工厂化、品牌化也会会发展起来。”范林根认为,这个行业本身就跟品牌的建设密不可分,一个轻装化的企业,完全可以踩在人家肩膀上赚大钱,以前很难想象做一个移门可以做到一个亿,现在看来完全可以做到。 橱柜移门并不是门槛特别高的行业,受商品特殊性的影响,现在全国没有一个品牌能够做得很响。“上海生产厂商最高的时候有700多家,也没有什么品牌,所以产业化、品牌受市场因素的影响比较大。”好美家橱柜采购经理俞国雄说。 品牌是把双刃剑,但是做得好,服务和品牌的价值就显示出来,做得不好也很容易打击品牌自身。如何提高品牌的知名度,避免概念化,将品牌和服务落到实处才是关键所在。 国家建筑工程材料监督检验中心副主任、上海市建筑材料与构件质量监督检验中心常务副主任楼明刚认为,消费者之间的口碑相传能很好的扩大整个品牌知名度,另外做广告也是途径之一。正面宣传比较好的途径就是政府的评优,包括上海名牌、政府、行业奖项等,都是提高品牌知名度的重要途径之一。“我想说的是毁坏知名度也是很容易的事情。一个是由于产品质量不好引起了媒体的关注,造成的负面冲击反作用很大;另外消费者的投诉也会造成负面的影响。”楼明刚说。 市场价格不升反降 橱柜生产厂商利润逐年在下降,一个是市场竞争激烈,另外一个是价格随着市场竞争激烈化程度的提高,包括人工成本、原材料价格的提高,使得价格现在呈上升的趋势。但橱柜移门行业并没有因此大幅涨价,相反而是价格降低了。好美家橱柜采购经理俞国雄说:“我是老装潢总会的人,随着企业的变迁在好美家亲身经历了橱柜的价格变化,这个价格实际上没有升,而是在降,说明我们这个市场在逐渐地健康,现在的市场应该说基本上是一、两千块,我说的是中、低端市场的价格。” 俞国雄还向我们透露了一个信息,橱柜行业现在只占装潢装修市场份额的百分之二点四几。这就要求企业必须最大化地去满足消费群体的需求,对商品结构要有充分的考虑。一方面要考虑高端的、中端的;另一方面也要考虑低端的人群,但是对超市来说可能面对的大部分是一般的人群,这就需要我们有具体的价格定位。考虑的重点是突破,这个突破就是个性化、差异,企业要发展也要做差异化的竞争。

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